Dream - Gran Max menjadi mobil paling diminati masyarakat Gorontalo. Mobil pikap itu menjadi pilihan utama konsumen Daihatsu di sana, yang mayoritas adalah pengawai pemerintah (Pegawai Negeri Sipil).

"Penjualan tertinggi tahun lalu adalah Gran Max tipe tertinggi (sudah dilengkapi kabin AC dan power sterring). Banyak yang pilih mobil ini karena bisa digunakan untuk semua aktivitas," kata Sonny Y. Lembong Kepala Cabang Daihatsu Gorontalo, saat pemaparan kinerja Daihatsu 2016 dalam Media Gathering di Gorontalo, akhir pekan kemarin.

Dia menjelaskan, hampir 70 persen konsumen Daihatsu di kota yang memiliki julukan Serambi Madinah adalah PNS.

"Selain statusnya PNS, konsumen itu juga memiliki usaha lain. Seperti perkebunan, usaha sembako dan pertanian. Jadi mereka banyak membeli Gran Max pikap," ungkap Sonny.

Daihatsu di Gorontalo sepanjang 2016 mencatatkan penjualan sebesar 685 unit. Jika dirinci, masing-masing disumbang dari Gran Max (45 %), Xenia (25 %) dan sisanya adalah Ayla dan Sigra.

Di kawasan Indonesia Bagian Barat (IBT)-- Daihatsu mengelompokkan Sulawesi, Maluku, Papua, dan Nusa Tenggara-- sering ditemukan hal-hal tak terduga yang berbeda dengan ekspektasi atau strategi pemasaran di pusat.

Menurut Kroda Kalantara, Kepala Wilayah Daihatsu IBT, di wilayah ini pickup mendominasi penjualan Daihatsu, dengan pangsa 46 persen.

"Jika di Indonesia Bagian timur Barat tipe Xenia, Ayla, dan Sigra lebih dominan, di IBT pasar Daihatsu justru dikuasai Grand Max pikap. Jadi di wilayah ini pembeli pickup bukan hanya menggunakan untuk usaha, namun juga sebagai kendaraan pribadi," kata Kroda.

Tantangan

Di luar itu semua, tantangan terberat Daihatsu di IBT adalah menjaga pasokan tetap terjaga dengan minimnya infrastruktur penunjang.

"Misalnya untuk pengiriman dari Jakarta ke Papua atau Manado dibutuhkan tujuh hari atau lebih, itu tantangan terberat kami," kata Kroda.

Salah satu cara mengatasi itu adalah dengan menambah stok di area terdekat misalnya Makassar.

Di kawasan IBT, Daihatsu menjual 13.203 mobil pada 2016, sedikit turun dari 13.604 unit di tahun sebelumnya. Namun demikian, pangsa pasar Daihatsu di kawasan ini justru naik dari 20,67% menjadi 23,12% pada periode yang sama.(Sah)