Cheaper, Faster, Better: Wujudkan UKMK Sukses dengan Agile Business Planning

Reporter : Wuri Anggarini
Kamis, 15 April 2021 12:03

Bukan hanya bisa bertahan, bisnismu punya peluang meraih sukses asal memiliki strategi yang tepat, Agile Business Planning.

Jangan anggap remeh keberadaan UMKM di Indonesia. Faktanya, Usaha Mikro Kecil dan Menengah ini dianggap sebagai salah satu penggerak perekonomian tanah air. Terbukti, UMKM mampu membawa negara keluar dari krisis ekonomi 1998, berkat nilai ekspornya yang meningkat tajam.

Ruben Saragih yang mengisi sesi Business Coaching untuk finalis Festival Kreatif Lokal 2020 kali ini pun mengungkapkan hal yang sama. Menyebut pelaku UMKM sebagai pahlawan ekonomi nasional, bisnis kecil dianggap lebih agile alias gesit dan tanggap pada perubahan, termasuk di tengah pandemi. Bukan hanya bisa bertahan, bisnismu punya peluang meraih sukses asal memiliki strategi yang tepat, Agile Business Planning.

1 dari 3 halaman

Cheaper, Faster, dan Better

Cheaper, Faster, Better: Wujudkan UKMK Sukses dengan Agile Business Planning

Sekuat apa pun perusahaan, mereka yang bertahan adalah yang bisa beradaptasi pada perubahan dengan cepat. Memenuhi kebutuhan konsumen yang menginginkan cheaper, faster, dan better, pastikan bisnismu sudah melakukan transformasi pada teknologi, alur proses, maupun SDM-nya.

Ditambah membawa misi sosial dengan membuka lapangan kerja, UMKM harus bisa bertahan dan berkembang dengan mengadopsi gaya bunglon. Selain bereaksi dengan cepat saat ada perubahan, juga tanggap untuk beradaptasi pada lingkungannya, baik internal maupun eksternal.

2 dari 3 halaman

Ubah Pola Pikir

Ruben menyebutkan kegagalan sebenarnya dipicu oleh reaksi yang diberikan. Jangan memandang krisis sebagai bahaya, tapi peluang dengan mengubah pola pikir. Misalnya daripada memusuhi perusahaan yang bergerak di bidang yang sama, cari rekan sebanyak mungkin atau coopetition alias cooperative competition. Selain itu, bisnis offline lebih besar peluang bertahannya saat bisa beradaptasi dengan online atau dikenal sebagai omnichannel.

Gunakan juga teknik ERIC (Eliminasi, Reduce, Increase, dan Create) untuk memenangkan persaingan tanpa mengerahkan terlalu banyak kekuatan. Hemat juga modal yang dimiliki dengan resource sharing, tak ketinggalan membeli langsung ke produsen sekaligus retailer dengan harga barang yang jauh lebih murah.

3 dari 3 halaman

Adopsi Business Model yang Tepat

Cheaper, Faster, Better: Wujudkan UKMK Sukses dengan Agile Business Planning

Produk boleh sama, tapi suksesnya UMKM ditentukan oleh business model-nya. Ruben memberi contoh bagaimana restoran ngetop tanggap mengubah business model dengan menjual produk frozen siap masak di rumah, untuk menyiasati sepinya pengunjung yang makan di tempat.

Untuk usaha yang terbilang baru, sebaiknya memilih business model Canvas yang paling mudah. Bagi yang merintis bisnis baru, awali dari Customer Segment dengan meneliti target konsumen sedetil mungkin mulai dari gender, usia, profesi, maupun geografis.

Sedangkan untuk bisnis yang sudah ada, mulai dengan mencari Value Proposition atau keunikan dari bisnis yang bikin pelanggan terus datang kembali. Lanjutkan dengan menentukan Channel yang akan memperkenalkan bisnismu, baik lewat website, medsos, atau memasang iklan.

Bagi bisnis yang customer-oriented, penting untuk memerhatikan Customer Relationship untuk membuat pelanggan setia dan mampu menarik calon konsumen, misalnya dengan menggelar promo atau mengikuti pameran. Lanjut dengan Key Activities sebagai kunci utama membuat produk atau jasa, Key Resources yang berkaitan dengan sumber daya, serta Key Partners pada siapa pun di luar perusahaan yang berkontribusi untuk kemajuan bisnis. Terakhir, ada Cost Structure dan Revenue Stream yang menentukan keuntungan yang didapat.

Pandemi memang jadi tantangan berat, termasuk bagi UMKM. Beruntungnya para finalis FKL 2020 yang dibekali ilmu baru dari sesi Business Coach, yang bisa langsung digunakan untuk memperbaiki pengelolaan usahanya. (*/eth)