Jurus Penjual Berlian Kalahkan Emas

Batu mahal berlian selama ini kalah pamor dibandingkan dengan emas. Maklum saja, harganya memang lebih mahal. Jurus jitu pun dibuat agar berlian laku di pasaran, apa caranya?

Dream - Penjual berlian dituntut memutar otak agar barang dagangannya bisa dilirik pembeli. Maklum, dengan harga berlian yang bernilai jutaan rupiah, sulit bagi berlian untuk bersaing dengan emas yang lebih banyak diburu masyarakat.

Berangkat dari kondisi itu, sebuah perusahaan berlian di Uni Emirat Arab meniru model penjualan emas. Perusahaan Pure Gold kini memastikan akan membeli kembali perhiasan berlian yang dibeli dari setiap outletnya di wilayah Teluk.

Tak cukup disitu, perusahaan ini juga siap menjamin pembelian kembali berlian yang berlaku seumur hidup.

Layaknya sebuah toko, perusahaan juga tak mau rugi dengan promosinya ini. Pure Gold berani membeli kembali berlian dengan syarat khusus potongan 30 persen dari nilai asli perhiasan yang dibeli dari Pure Gold.

" Penyusutan 30 persen itu berkaitan dengan biaya pembuatan perhiasan dan nilai keuntungan kami," kata Karim Merchant, Managing Director dan CEO dari Pure Gold seperti dikutip Gulfnews, Rabu, 10 Desember 2014.

Menurut Karim, strategi ini ditempuh untuk memberikan rasa aman kepada konsumen yang belum pernah membeli perhiasan berlian sebelumnya. Sementara bagi konsumen yang sudah pernah membeli, bisa mendapatkan harga jual yang tinggi.

Dalam tiga tahun terakhir, toko perhiasan lokal bertekad untuk menaikkan pangsa pasar perhiasan berlian dalam jumlah besar. Hal itu didukung oleh nama-nama terkemuka dalam bisnis berlian global dan bertepatan dengan periode ketika nilai emas mencapai nilai tertinggi baru.

Dengan demikian, toko perhiasan di UEA yang dulunya mengandalkan emas, mengharapkan konsumen untuk beralih ke perhiasan berlian atau batu mulia lainnya. Untungnya, harga berlian global tetap stabil pada pasokan yang masuk pasar setelah sempat goyang pada tahun 2011.

" Pasokan berlian konsisten dan demikian juga harganya - ini adalah kondisi ideal untuk melakukan pembelian berlian entry-level," kata Karim.

Sementara toko perhiasan lainnya memberlakukan syarat yang berbeda terkait dengan pembelian kembali tersebut. Bafleh Jewellery bersedia membeli kembali atau meningkatkan kualitas berlian yang dibeli dari tokonya sesuai dengan harga pasar yang berlaku disertai dengan bukti pembelian.

Bahkan berlian-berlian yang dibeli di Bafleh Jewellery bisa ditukar selama masih dalam satu bulan dari pembelian tanpa mengurangi nilainya.

Sejauh ini harga berlian mengalami penurunan pada tahun 2014 karena adanya produksi yang cukup besar dari batu-batu berharga yang nilainya lebih kecil. " Namun, kami memprediksi harga stabil, atau bahkan meningkat hingga 10 persen, karena pertumbuhan penjualan selama kuartal terakhir tahun ini," kata Chirag Vora, Direktur Bafleh Jewellery. (Ism)